Что лучше: SEO или Яндекс Директ?

Разберем основные отличия двух каналов, и какие тренды есть в маркетинге на сегодня. Кстати, о трендах SEO в текущем году говорили в статье Что сработает в SEO в этом году.

Если вы занимаетесь оптимизацией сайта под SEO, вы условно платите только специалисту за его работу, а в случае с Директом и специалисту, и самой рекламе. Получается, что стоимость SEO дешевле контекстной рекламы. Однако, это не так.

В случае с SEO, чаще всего приходится платить сотрудникам, которые работают по техническому заданию SEO-специалиста — копирайтерам и администраторам сайта. Если эти специалисты уже есть в вашей компании, дополнительных затрат не потребуется. Если нет, то вам придется нанять их на стороне. Получается, что в каждом конкретном случае вы платите своим или нанятым специалистам. Кроме того, SEO-специалисты, как правило, вкладывают средства в покупку ссылок, чтобы увеличить ссылочную массу сайта. Это часто требует отдельного бюджета, не обозначенного в основных тарифах. Ссылки — это один из самых важных факторов ранжирования, особенно для поисковой системы Google.

В итоге стоимость SEO-продвижения и рекламы в Яндекс.Директе составляет примерно 50 000 рублей, в течение месяца. Только в первом случае 30 тыс. руб. из которых утекает в работу собственных или наемных специалистов, другая в покупку рекламы.

Однако следует отметить, что ставки в последние полгода были сильно перегреты. В России из-за санкций не работают Google Ads и Facebook* Ads (ресурс запрещён в России), через которые интернет-маркетологи показывали рекламу в Facebook* и Instagram (ресурс запрещён в России). Google Ads и Facebook*Ads были двумя основными игроками на рынке, и рекламодатели, которые размещали свою рекламу через них, теперь переключились на другие каналы, в первую очередь на Яндекс.Директ. В связи с повышенным спросом аукцион существенно изменился. Чем больше участников примет участие в аукционе, тем дороже будет объявление.

По опыту клиентов, с которыми мы работаем не менее 8-9 месяцев, стоимость клика выросла в 1,5-3 раза по сравнению с концом 2021 года. А вот последний квартал календарного года — это ажиотажное время во всех рекламных системах.

Благодаря SEO-оптимизации вероятность получения заявки в первые дни и недели практически нулевая. Первые результаты вы увидите не раньше нескольких месяцев. Первые заявки поступят в Директ уже через несколько часов.

Вот как это работает: у SEO-специалиста есть список поисковых запросов, по которым он хочет вывести страницу в топ-5 или топ-10 результатов поиска. Пример такого запроса: «Купить iphone СПб». Позиция страницы чрезвычайно важна: чем выше она занимает место в результатах поиска, тем больше людей ее посещают. Показателем эффективности работы SEO-специалиста является улучшение позиций по ключевым запросам и увеличение посещений сайта. Однако SEO-оптимизацию следует проводить постоянно. Как только вы перестанете это делать, ваш сайт «зависнет» в результатах поиска, и постепенно начнет провисать. В результате трафик тоже просядет.

В Яндекс.Директе можно отключить рекламу, а через месяц включить и снова начать получать заявки. Однако нет гарантии, что вы получите такое же количество заявок и такую же среднюю стоимость.

Кроме того, в отличие от Директа, у SEO-продвижения есть «шлейф», а это значит, что SEO будет продолжать работать еще какое-то время после того, как вы перестанете оплачивать услуги сеошника.

В Директе нет такого понятия, как «шлейф»: реклама привлекает клиентов только до тех пор, пока она активна и на вашем счету положительный баланс.

SEO-продвижение дает место в органической выдаче, а реклама показывается перед этой выдачей с тегом «Реклама» у каждого объявления. В то же время есть категория пользователей, которые вообще не кликают по рекламе. Эти люди принципиально исследуют только естественные результаты поиска. Без оптимизации вашего сайта для SEO вы его потеряете.

Затраты на SEO примерно одинаковы вне зависимости от того, сколько трафика приходит на ваш сайт: 10 человек или 1000. Это и плюс, и минус. Вы можете планировать свои расходы, но вы не сможете пропорционально повлиять на результат, просто увеличив бюджет. Иная ситуация с «Директом». Существует прямая зависимость: чем больше денег вы вкладываете, тем больше показов и кликов получаете.

При SEO-оптимизации вы приводите трафик по конкретному региону, где физически находится и работает ваш бизнес (исключая информационные и геонезависимые запросы, такие как "купить телефон в Москве"). Особенно это касается товаров и услуг. Для смены региона, например, если вы переезжаете, вам необходимо изменить контактные данные и адрес на сайте, а также изменить региональность в Яндекс.Картах и Яндекс.Вебмастере. Только через 2-4 недели Яндекс поймет, что вы переехали, и начнет индексировать сайт в новом регионе. Да, есть техники, позволяющие привлекать трафик без физического адреса в другом регионе. Но это сложная тема, которая требует раскрытия в другой статье.

«Директ» дает больше гибкости: вы можете создавать новые объявления с любой географической привязкой. На странице ничего менять не надо, только в рекламном кабинете.